服装业面临库存危机,爱库存S2b2C模式给出破局之匙

2019-09-08 23:38:00 电商汇 分享

  库存,一直以来是横亘在服装行业面前的一大难题。尤其是对于服装企业而言,能否处理好库存问题,更是生死攸关的大事。

  传统去库存方式一般是销毁或者低价售卖,但这两种方法都存在弊端。一方面,销毁的方式不仅成本高,还会对环境造成污染。另一方面,低价售卖会伤害品牌原有的价格体系。所以,很多企业宁愿堆积库存,也不愿低价售卖,原因就是不想伤害企业的品牌形象。

  那么,在不影响品牌原有价格体系的前提下,企业有其它科学去库存的方式吗?目前,包括拉夏贝尔,马克华菲,森马在内的众多知名品牌都正使用爱库存的S2b2C创新模式去库存。

  S2b2C模式的一大特点是隐蔽性,交易只有买卖双方知道,引擎搜不到相关数据,就算经销商也未必能看到,就算看到了,一看是好几年前的款式,也不会向品牌方抗议。而且,经销商自己也希望能把剩余的库存低调处理掉,盘活流动资金,进更多的新货。

  此外,爱库存还摸索了一套分销商管理模式,优质货源优先给更高等级的分销商,这样,分销商就愿意把更多的精力放在爱库存;同时,爱库存还建立了完善的产品质量检测体系,保证平台无假货。截止目前,爱库存已为超过5000家国内外知名品牌提供去库存服务,热销超过4000多万件商品,触达4.3亿消费人群。

  就在前不久,艾瑞咨询发布了国内首份关于库存电商的数据报告——《中国库存电商行业研究报告》。报告显示,目前库存电商行业玩家已有100—150家,虽然该模式诞生时间不长,但已出现严重的寡头效应,第一梯队的爱库存和第二梯队的玩家,占据了行业80%的份额。

  最为值得一提的是,爱库存不仅可以帮助品牌方去除库存商品,还可以解决库存产能,这也是爱库存区别于其它玩家的一大优势。比如,有些服装企业堆积了原料,爱库存通过数据分析了解消费者需求后,可以反哺上游,通过精准营销消化积压的原料,真正重构零售场景中的“人货场”。

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